“万亿帝国”缔造者落幕 成败皆因经销商
起底袁仁国的茅台人生
【中国白酒网】9月12日消息，经过多方采访核实了解到，茅台集团、贵州茅台（600519.SH）原董事长袁仁国已于9月9日在贵阳去世。贵阳市相关殡仪馆工作人员告诉记者，“茅台的袁总就停在这里”，但后续安排他并不清楚，并表示不允许外人前来探视。据了解，去世前，袁仁国曾被送往贵州医科大学附属白云医院治疗，并在NICU抢救了十余天。
袁仁国曾担任茅台集团董事长7年，上市公司贵州茅台董事长近20年。在他治下，贵州茅台度过了白酒行业萧条期，“甩开”五粮液成为白酒行业龙头。他一手构建的茅台营销体系，缔造了万亿市值的“茅台帝国”，也让他自己滑向了贪腐的深渊。
曾带领茅台集团成为“中国酒王”的袁仁国，或未曾想到的是，最终是以黯淡的结局谢幕。
从工人到董事长
自1951年建厂以来，茅台厂酿酒的工人成千上万，但从一线制酒工人走到董事长职位的只有袁仁国。
袁仁国出生于1956年。1973年，袁仁国高中毕业后，响应“上山下乡”的号召，到仁怀市中枢镇当了知青。袁父看不了袁仁国受罪，托时任茅台酒厂副厂长邹开良，把袁仁国介绍进茅台酒厂工作。
1975年，19岁的袁仁国入职茅台酒厂。但到了茅台厂，劳动强度也没比知青低多少。从下沙、润粮、蒸粮，到摊晾、入窖，茅台酒的多道工艺下，制酒工每天要搬5000公斤的货物。
据媒体报道，跟袁仁国同时期进厂的老员工回忆，袁仁国非常“聪明”，“很会表现自己”，并引起了当时的厂长季克良的注意。
在茅台酒厂，袁仁国一路刷新所任职位“最年轻纪录者”，曾任职茅台集团供应科，任职保管员，后就职宣传科，办公室秘书，办公室副主任，车间主任。
而袁仁国真正成为茅台酒厂管理人员的一步，缘于1989年茅台酒厂的国家一级企业评选。
当时，茅台酒厂顶着“国酒”的光环参与国家一级企业评选，却意外落选。袁仁国得知后主动请缨前往北京。在北京，袁仁国用3个小时说服评选人员，为茅台酒厂参加评选争取到了资格。
1991年，茅台酒厂终于获评国家一级企业，袁仁国也升任副厂长。那一年，35岁的他成为了厂里面最年轻的高级管理者。
“茅台神话”缔造者
1998年，金融风暴席卷亚洲，叠加当时山西假酒案的影响，整个白酒行业陷入岌岌可危的状态。茅台酒厂也面临着生死存亡的考验。当年7月，贵州茅台销量只有700吨，不及2000吨目标销量的一半。茅台第三任舵手季克良力排众议，将袁仁国推向领导岗位。
1998年，时年42岁的袁仁国出任贵州茅台总经理一职。袁仁国当时认为，茅台急需市场化运作，于是立马在全厂招募营销员。一个月后，茅台成立销售总公司，组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍“敢死队”。
据界面新闻报道，袁仁国还立下军令状，要求在两个月内必须完成剩下的销售目标。袁仁国也成为了茅台最大的销售员，摆上家宴，请来糖酒公司的领导喝“患难酒”，希望他们在这条最大的销售渠道上多想办法。在各地举办的白酒研讨会、订货会和名家诗会上。袁仁国把茅台压箱底的30年、50年、80年陈酿拿出来给经销商品尝，希望征服经销商味蕾的同时，能为茅台酒打开销路。也正因此，袁仁国在酒席上跟大量经销商建立了联系。
1998年年底，茅台完成2000吨的销售任务，销售比上年增长13%，创下当时茅台历史最好的销量。而由他建立起的经销商销售体系，也在后来助推茅台酒销量逐步攀升。
但尽管如此，1998年茅台酒市场占有率仅0.01%，产量5000吨，在全国名酒中位列第11位，主打品牌也只有飞天茅台一个。在当时的白酒市场上，五粮液销售额和知名度都遥遥领先，还有汾酒、国窖等其他知名品牌。
2001年8月，贵州茅台成功上市。袁仁国此时担任集团副董事长、总经理，兼任股份公司董事长。上市募资后袁仁国没有大量并购扩张，而是启动了一系列技改、扩建、包装、贮存工程，两年后，茅台产量突破一万吨。
2008年，贵州茅台营业收入、归母净利润超过五粮液，奠定了其国内白酒龙头的地位。2010年，贵州茅台营收突破百亿元，53°飞天茅台单瓶售价超过千元，高端形象愈发深入人心。2011年，袁仁国接任季克良担任茅台集团董事长，正式成为茅台集团的第四代舵手。
袁仁国掌舵期间的第二次大挑战也随之而来。2012年，受三公消费、白酒塑化剂等影响，白酒行业再次陷入低迷，茅台市值蒸发35%，飞天茅台的零售价从2000元降到800元。为了保住茅台酒的高端形象，袁仁国对经销商下了死命令，“必须力挺茅台价格，谁低就取缔谁。”
茅台的挺价策略，使得贵州茅台在2013-2014年在面对塑化剂等危机时，仍然实现营利双增，业绩增速远超五粮液和泸州老窖。
2016年以来，贵州茅台股价连创新高，目前股价已超过1800元，成为毫无争议的A股第一高价股，市值已超过2万亿元。
在茅台狂飙式发展的过程中，经销商队伍是至关重要的一环。
罪与罚
2018年4月，袁仁国在博鳌论坛上公开表态，“茅台酒对我来说，意味着事业和生命。”
但一个多月后，袁仁国就离开了茅台。2018年5月6日深夜，茅台集团宣布袁仁国不再担任茅台集团董事长、法定代表人及董事会相关职务，茅台集团的最高权力指挥棒由“二把手”李保芳接替。
2019年5月，袁仁国被双开。纪委通报称，袁仁国将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；大搞“家族式腐败”；大搞权色、钱色交易等。
袁仁国一手搭建的茅台营销体系，也成为了腐败的温床。而手握重权的袁仁国，也因此滑落贪腐深渊。
自2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。
2020年1月，电视专题片《国家监察》第一集《擘画蓝图》介绍，袁仁国每年预留了一定量的酒，就是计划外批酒，在制度安排上就造成了一种权力的寻租空间。稀缺特殊资源的审批权，成为“茅台乱象”的重要根源。袁仁国执掌茅台集团多年，用他自己的话说，既是“茅台乱象”的制造者、带头者，也是参与者、获益者。
2021年9月23日，袁仁国以受贿罪被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。调查发现，在1994年至2018年期间，袁仁国利用职务之便，为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助，非法收受他人给予的财物共计折合人民币1.129亿余元。
2022年3月，最高人民检察院公开披露了袁仁国受贿案查案细节。办案过程中，40多名办案人员从袁仁国家中清点出黄金制品、手表、珠宝、字画等1588件，其中不乏有象牙等稀有物品，以及人民币、美元、英镑现金等若干，用了一天一夜才清点完毕。
在视频的开头，袁仁国说，“我向党组织真诚地、深深地忏悔，我向茅台真诚地、深深地忏悔。”
