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金种子酒前三季度亏损0.35亿元 做大低端产品成首要任务

时间:2023-11-1 2:22:55

【中国白酒网】今年作为华润入主金种子酒(SH600199)后首个完整年,金种子酒已经交出前三季度的成绩单。

财报数据显示,金种子酒在今年前三季度实现营业总收入10.73亿元,归属于母公司净利润-0.35亿元。此前,2021年、2022年,金种子酒也出现亏损,公司转型阵痛还在持续,但从同比变动看,金种子酒的亏损幅度正在收窄。

从白酒分区来看,华润将过去披露的分类“中高档酒”“普通白酒”划到更加详细的三档,分别是“低端酒”“中端酒”和“高端酒”。这一变化的背后映射了华润对于金种子销售的战略调整。记者注意到,在10月30日的线上业绩说明会中,公司向投资者表示:“前期会通过底盘产品的高覆盖支持我们的规模增长,同时为馥合香培育和成长争取时间,后期公司的增长将主要靠馥合香成长贡献……高端产品目前按计划推进,目前主要在安徽省及环安徽布局。”

这也意味着,从短期来看,做大低端酒是华润为金种子布下的首要任务。从数据上看,今年第三季度,百元以下的低端酒在整体销售额占到了66.15%,而去年同期为42.93%。

如何摆脱亏损更显急迫

经历连续两年的亏损,金种子酒于去年下半年迎来华润战投,华润派出了自己的三员老将进驻金种子酒管理层核心岗位,其中何秀侠担任总经理、金昊担任财务总监、何武勇担任副总经理。在经历对人事、渠道、产品结构的调整后,2023年前三季度,公司净利润为亏损0.35亿元,相较于上年同期的亏损1.36亿元收窄。

眼下对于金种子酒来说,如何摆脱亏损可能更急迫。在白酒企业纷纷发力中高端市场时,金种子酒则试图通过扩大低端白酒销量提升规模,以价换量。

今年第三季度,低端酒营业收入13502.76万元,相较于上年同期的“普通白酒”营业收入3820.51万元大幅度增加。去年三季度,公司“普通白酒”在整体营业占比为42.93%,今年第三季度则占到整体营业收入66.15%。

在10月30日业绩说明会上,公司回应低端酒在总体营收中的占比过高时表示:“前期会通过底盘产品的高覆盖支持我们的规模增长,后期公司的增长将主要靠馥合香成长贡献。”这也意味着,华润意图先筑牢低端酒的底座,再去考虑次高端和高端的市场。

今年3月27日,华润入驻金种子后发布了首款战略新品“头号种子”,市场定价在68元。在红海竞争的光瓶酒中,这一价格定位属于高线。

头号种子的发布借助了华润的渠道力量。公司表示,头号种子在安徽的渠道布局基本完成,啤酒渠道在30%左右。上市初期主要布局餐饮终端及食街的餐饮集中区。目前非现饮产品也完成设计生产,在今年底前会完成安徽省内非现目标场所的覆盖。

今年华润啤酒执行董事、董事会主席侯孝海回应金种子酒上半年亏损时曾表示,相信下半年随着业务持续改善,会对历史遗留问题进一步处理,金种子会越来越好。“金种子整合和发展的速度超出预期,我们在组织建设、品牌焕新方面进展较快。公司基本完成金种子馥合香的产品升级和品牌重塑。随着金种子馥合香新品推出,头号种子上市,金种子新品在市场上已经得到了较好发展。”

不再提50亿销售目标

华润进入后,金种子酒未来三年的战略目标也发生了改变,最为显著的就是在2022年年报中,不再提及50亿的销售目标。而是变成“做强底盘,做大馥合香;提质增效,再创新辉煌”。

在华润接手金种子之前,金种子酒制订了《安徽金种子酒业股份有限公司“十四五”发展战略规划》,明确提出至“十四五”末实现销售收入50亿元。规划主要分为三个时期,即2020~2022年是战略调整期、2022~2024年是战略发展期,2024~2025年是战略腾飞期。

从实际来看,2023年前三季度,公司实现营业收入10.73亿元,距离华润进入前2025年实现50亿的目标差得较远。

而且,今年前三季度,金种子酒是A股白酒行业20家酒企里唯一亏损的企业,而行业平均营业利润为80.25亿元,中位数为16.95亿元。

从发力次高端到优先发力低端,能否提振业绩还待市场检验。


作者:张宝莲 来源:每日经济新闻
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