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“还我血汗钱”!十年老经销商声讨百威啤酒

时间:2023-11-20 2:30:58

“还我血汗钱”!十年老经销商声讨,百威啤酒费用兑现被爆“乱到极致”

【中国国际啤酒网】这个冬天,维权的经销商越来越多了。

“今年,百威公司承诺我的市场费用一毛都没给。我现在欠了整个市场60多万的费用,债主们天天追着我。我只想拿回投入市场的费用,多一分都不需要。”近日,一位山东百威、哈啤经销商爆料称。

该经销商自称,其代理百威、哈啤超过十年。之所以之前一直做得安稳,主要源于前区域市场负责人承诺的所有费用都能第一时间兑现,所以,对百威一直比较信任。但现任领导来了以后,他毫无防备地、按惯例执行了他的政策,最后却没有拿到核销。此间,百威公司的主任来回地换,三个月换了三个,也都走过邮件,但都没有解决问题。”

根据其展示的、今年7月与百威厂家签署的一份有关促销活动的文件显示,彼时的厂家开展的是“一赠一”活动,陈列期三个月,预估30家。彼时,厂家承诺该经销商,7月份所有的市场费用,8月份将进行核销,到9月份相关费用就能下发。

“但实际上,从7月开始,厂家就没有核算及下发任何费用。一直到10月份,厂家下来稽查了,说我的费用不合格,只能核算40%的费用。此外,这40%的费用是来年3月才能往户头上下,其间还要求经销商不断进货才能下款——至于什么时间下完,百威说‘不知道 ’,而且没有政策,也没有活动。”他表示,“真是拖得死死的。”

对于厂家的这番“操作”,一位知情人士表示,“模型是对的,但是得很有钱才行。他们费用抵货是按不含税价格算的,相对来说其实比较合理,但大概有60%的资金都会被套进厂家所谓的奖金池中。市场稍微一差,经销商的现金流立马吃紧,陷入恶性循环。”

该人士建议称,“对资金链有限的经销商而言,酒水的活动费用一定要第一时间兑现,不然就是一个巨大的坑。”

当然,也有业内人士指出,“各个公司都会有相应的市场政策支持,落实到位与否,主要在于人。吃费用的管理层和业务人员并不少见。”但,这仍从侧面说明了,百威中国的内部管理存在一定程度的混乱。例如,相较之下,“从来没有听说拖欠费用的事。每个月1号交单,15号之前基本都能下。”一位华润雪花经销商就告诉快消君。

对此,一位百威业务人员表示,“我所在的区域,当有领导检查时,业务员就被要求把高端酒放上货架,但最后只用不好卖的产品来兑现给渠道商的陈列费用。在这一过程中,业务员其实做不了主,只能受 ‘夹板气’。”据他透露,“近几年,分公司欠了经销商非常多的费用,各种账目 ‘乱到极致’。以前本地是哈啤的主阵地,现在已经被青岛反超了。”

另一经销商告诉快消君,“百威在山东卖不动,市场上到处都是临期货,厂家还拼命用哈啤来压百威的货。当地早就没人愿意代理百威了,甚至前代理商至今还没拿到当初的费用。”他感慨称, “做好一个品牌可能需要百年,但做臭一个牌子也就几个夏天。”

公开信息显示,百威亚太是亚洲最大的啤酒公司,旗下拥有百威、时代、科罗娜、福佳、凯狮、哈尔滨等多个品牌,长期占据着中国高端市场的半壁江山。

然而,近年来啤酒终端市场竞争加剧,各品牌的运营成本也随之增加,无论是终端陈列投入、渠道运营投入,还是原料成本的提升,都将直接影响到酒企净利情况。即便在中国市场业绩表现尚可,出现增收不增利情况的百威仍然面临不小的“风险与挑战”。

一位业内人士表示,2014年以来,国内啤酒行业进入存量时代,销量持续下滑,为寻求新出路,纷纷瞄向百威亚太引以为豪的高端市场。青岛啤酒、华润啤酒等国内巨头纷纷提速高端化,并迅速崛起,高端市场的鏖战越来越激烈。行业内卷之下,百威逐渐疲于招架。

前述业内人士表示,抛开疫情影响因素,就业务层面而言,百威多年来经营的夜场渠道优势不再,不得不主动求变,进攻餐饮渠道;在此背景下,公司在高端啤酒市场的压倒性优势、正在被本土品牌们一步步侵蚀。市场竞争加剧的当下,如果不能精于内部管理,致使传统渠道优势进一步弱化,百威的“江山”也不见得稳固。



作者:快消君 来源:新浪财经
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