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山西汾酒前三季度省外营收首破百亿

时间:2021-11-3 2:12:48

山西汾酒全国化扩张“里程碑时刻”:前三季度省外营收首破百亿

【中国白酒网】借力三年改革,山西汾酒(600809)在此前几年创造了行业公认的“汾酒速度”,在2021年这个“十四五”开局之年里,山西汾酒高速发展势头依然迅猛。

2021年10月28日晚,山西汾酒发布的2021年第三季度报告显示,2021年前三季度营业收入为172.57亿元,同比增长66.24%,归属上市公司股东的净利润为48.79亿元,同比增长95.13%。亮丽的成绩单表明,汾酒全国化布局的营销战略得以有效实施,公司全面踏上了高质量发展之路。

“汾酒速度”

从前三季度营收与净利润增速来看,“汾酒速度”在今年正持续发力。

2017年,汾酒集团与山西省国资委签订三年经营目标责任书,成为山西省属国企中首家改革试点。自此之后到今年三季度末,山西汾酒已在将近5年时间里连续保持两位数高速增长,在白酒行业中创造了“汾酒速度”经典个案。

近年来数据显示,2017-2020年,山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元、139.90亿元,同比增长分别为44.42%、48.46%、25.79%、17.63%;净利润分别达到9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元、30.75亿元,同比增长分别为57.39%、58.24%、28.63%、56.39%――从三季报营收与净利润增速来看,在四季度白酒旺季中,“汾酒速度”预计将继续发力。

值得关注的是,从今年前三季度成绩单可以看出,汾酒全国化布局红利正初步凸显。从最新数据来看,前三季度山西汾酒在省外市场完成销售102.71亿元,首次突破百亿大关,占总销售的60%;山西省内市场的销售68.56亿元,占总销售的40%。

汾酒省外收入占比反超山西省内始于2019年,在这一轮高速增长中,省外市场的发展空间还将继续打开。

在三季报中,山西汾酒提到,报告期内公司深化“1357+10”市场布局,加大长江以南市场拓展力度,推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。而在此前的半年报中,山西汾酒曾提及,对长三角、珠三角经济带市场进行深度拓展,南方核心市场增幅远高于全国市场的平均增幅,省外销售占比超六成。

随着汾酒加大对省外市场的发力,未来业绩的扩张空间也引发众多经销商加入。据悉,在今年前三季度,汾酒省外经销商数量已高达2694家,其中新增443家,新增经销商也为汾酒作出了突出贡献。

产品力助推汾酒复兴

在今年山西汾酒的第一季度业绩会上,汾酒董事长李秋喜曾指出,汾酒践行“对标茅台、双轮驱动、十年赶超”的发展战略,到“十四五”末,汾酒要跻身行业第一阵营,未来建成世界一流企业,实现汾酒复兴。

从日前发布的众多酒企三季报数据来看,山西汾酒已经稳居行业第一阵营。在实现汾酒复兴的道路上,产品又是助力业绩增长的核心要素。

目前,在产品策略上,山西汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”,进一步优化产品架构,持续推进青花汾酒圈层拓展和市场推广工作。

今年前三季度,汾酒中高端汾酒产品销售占比不断提升。三季报显示,以青花、金奖系列和老白汾系列为代表的汾酒产品营业收入约达157.7亿元,在公司当期营业收入占比超九成。

青花汾酒为汾酒着力打造的超级单品,经过几年时间,已经通过青花汾酒20、青花汾酒30以及青花汾酒30复兴版,对中高端白酒价格档进行了全面布局。值得关注的是,在今年7月,山西汾酒又发布了定位超高端、建议零售价为3199元/瓶的青花汾酒40 中国龙,瞄准3000元以上的超高端市场,从而构建了从中高端到超高端的全面覆盖能力。

对于推出青花汾酒40 中国龙,汾酒党委书记、董事长李秋喜表示,随着消费升级和洗牌速度加快,白酒行业向品牌、品质、文化集中,青花汾酒40 中国龙新品在传承中创举,不仅顺应着新国风的潮流,更能够开创白酒行业的民族风潮流,为汾酒复兴注入新活力。

在汾酒不断以刷新纪录的速度向前奔跑的同时,因为在位未来的产量、销量等全面提升打下坚实基础。在三季报中,山西汾酒透露称,公司新增1万吨原酒产能项目、5.88万吨原酒储能项目上马启动,为公司高质量发展进一步筑牢基础。

以品质做产品最强背书

“品质决定一个企业能走多远,营销决定一个企业能跑多快,文化决定一个企业能飞多高。”李秋喜多次公开提及他对企业和品牌的经营理念。在他看来,品牌的塑造要以产品品质取胜,在一定程度上,品牌是产品品质和公司信誉的保证。

对于汾酒而言,奔腾向前,产品力爆发,根基还在于品质过硬。秉承“国酒之源、清香之祖、文化之根”的历史底蕴,汾酒拥有6000年的酿酒史、1500年的名酒史、800年的蒸馏酒史、300年的品牌史。一代代汾酒人,在经年累月的时光传承中,对原粮品质的坚守一直不曾改变。一直到现在,汾酒依然在践行“测天下吉壤为我所种,汇天下好粮为我所用”的理念与“粮心”。

据了解,一颗高粱谷粒从田间原生态进厂到一瓶汾酒产品入市,要历经36个大环节监控、183个质量控制点检测,满足2182个既定标准。汾酒从源头开始以高标准、严要求把控原粮品质,确保让消费者喝到“干净、卫生”的汾酒,展示清香汾酒的匠心品质,引领白酒行业绿色健康发展。

作为清香型白酒的龙头企业,山西汾酒始终坚持“中国酒魂 活态为魂”的战略定位,全面推动对标世界一流管理提升行动,在现代企业治理、产业链建设、智慧汾酒等方面成效卓著。后百亿时代,山西汾酒的发展将更加稳健从容。

正如同李秋喜所说,清香白酒企业要传承和坚守清正的品质,在品牌建设和营销层面进行创新,抓住清香型白酒突破发展的历史性机遇,共同将清香白酒推向市场前沿和国际大舞台,让千年技艺在传承中炉火纯青、在创新中发扬光大,让中国白酒在新时代下、在世界范围内树立新的形象,展现新的情怀,散发新的光芒。


作者:王路 来源:华夏时报
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