【中国白酒网】近日，山西汾酒举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。会上有投资者提出，“今年正好是上市30周年，能否进行一次特别分红或者给那些一直持有30年的老股东赠送纪念酒？”
对此，山西汾酒管理层回复，在遵守国家分红政策、公司章程、保障公司正常生产运营及投资需求的前提下采取相对稳定积极可持续的利润分配原则，使投资者看的见、摸着的，共享公司发展成果，确保广大投资者的利益。感谢股东一直以来对汾酒的关注和支持。
还有投资者提问，“管理层是否正考虑通过投资并购其他具有潜力的清香型白酒企业，或是实施多品牌运营策略，以丰富产品矩阵、扩大市场覆盖并降低依赖单一品牌的风险？”
对此，山西汾酒管理层表示，公司建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。汾酒积极夯实基础、调整产品结构，倡导渠道共同体意识，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式，科学制定政策、促进营销动作落地。
杏花村酒明确了“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深化渠道布局，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。
竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，立足于品牌定位与消费诉求的差异化，努力构建“经典+创新”的营销模式。
对于汾酒是否考虑在未来发展中借鉴这一路径，探索除清香型外的其他白酒香型的提问，山西汾酒管理层表示，汾酒是清香型白酒的典型代表，口感上具有绵甜爽净的特点，深受广大消费者的喜爱。同时，清香型白酒也是中国白酒的重要组成部分，具有悠久的历史和文化底蕴。在当前白酒市场竞争激烈的情况下，清香型白酒的市场份额还有很大的提升空间。
谈及汾酒经销商在3000多体量上的增长空间，山西汾酒管理层回复表示，随着产品结构提升，公司将做好经销商资源优化与升级，同时，公司将加大空白市场优质经销商培育，服务更多清香型白酒消费者，并给股东带来优质的回报。
区域市场方面，山西汾酒管理层提到，复盘历年来的市场战略迭代布局升级，纵观从13320—13313—1357—1357+10的市场布局发展历程，由省内市场突破到京津冀、鲁豫、陕蒙环山西板块市场，再到江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等五大板块建设。
汾酒在进一步巩固山西大本营市场领军地位的基础上，省外市场也取得了阶段性成效，随着全国化布局的不断深入，清香龙头汾酒将释放出更大的品类和品牌势能。
当前汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构开始形成，汾酒省外10亿元市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。
未来汾酒将在“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新。
以汾酒营销高质量发展为中心，不断提高政治站位，保持战略定力，统筹各项市场工作；同时抢抓机遇，深入挖掘内生动力，做好转型增长与管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期，助力汾酒营销改革再迈新台阶。
