新增计划量向1618五粮液、39度五粮液等主销产品倾斜
【中国白酒网】“第八代五粮液的市场投放占比将降低，新增计划量将向其他产品倾斜。”近日，五粮液在2023年股东大会透露了这个重要信息。当前，白酒行业处于调整期，尤其近来白酒板块经历了持续震荡。白酒行业未来发展、五粮液接下来的布局策略，都受到投资者们以及行业的关注。股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦回应了行业关切的问题，他认为，有品牌力的高端白酒未来发展前景依然很广阔，长期来看，市场对于品牌白酒需求依然较大。
高端白酒需求仍旺盛，发展趋势向好
有投资者提问，如何看待白酒深度调整期带来的挑战，市场对于高端白酒的需求会不会下降？
曾从钦说，中国白酒是长周期、重资产的行业，近年来，白酒行业规上企业已经从1600余家降到900多家，说明白酒行业不是谁都能做。关于行业变化，他表示，市场需求仍在，未来白酒消费整体上是螺旋式上升，人们对于高端品质白酒的需求依然非常旺盛，将来的发展趋势还是向好的，人们对于好酒的需求仍在。近日由于飞天茅台价格下跌而出现的短期波动，并不会改变五粮液长期发展的趋势。从全年目标来看，2024年五粮液将持续以提升五粮液价值为核心，强化品质品牌消费者培育和渠道运营，推动价格向品牌价值回归。
大会上，管理层表示，今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度符合公司预期，社会库存也比较合理。在刚过去的端午，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。从市场角度看，五粮液具有“三高一低”的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低。
供给侧结构性创新，丰富和完善“1+3”产品矩阵
“今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，控制和降低第八代五粮液在主产品中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜，主要向1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液以及文化定制酒倾斜。”管理层回应了投资者们最关切的问题。记者获悉，五粮液正持续进行供给侧结构性创新，主品牌持续丰富和完善“1+3”产品矩阵，着力做深代际酒系列。
在渠道管理方面，管理层透露，未来五粮液针对营商渠道，将更加聚焦第八代五粮液、1618五粮液、39度五粮液等主销产品，加强终端建设和维护，提高市场运营水平；专卖店渠道逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比；电商渠道加强对违约跨渠道销售的客户及平台进行管理；团购渠道强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。
五粮液2023年年报显示，五粮液实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；实现净利润302.11亿元，同比增长13.19%。双双创下历史新高，连续8年实现销售收入、利润总额保持两位数的增长。其中，“五粮液”产品实现营业收入628.04亿元，同比增长13.5%；其他酒类产品营业收入为136.43亿元，同比增长11.58%。在产能上，“五粮液”产品全年生产40135吨，同比增长18.77%，名酒产量创历史最好水平，10万吨生态酿酒项目一期投窖生产。2024年，该公司计划营业总收入持续保持两位数稳健增长。
