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白酒暴雷,下一个坑点是厂商关系

时间:2024-7-5 16:30:23

【中国白酒网】炸雷十八响,每每不重样。白酒行业的雷,这几年无处不在。

酱香热熄火是雷,茅台暴跌是雷,渠道库存是雷,价格倒挂是雷,业绩下滑是雷,传销跑路是雷,虚假宣传是雷,商业欺诈是雷,电商售假是雷,经销商起诉名酒厂是雷……

天雷滚滚之下,白酒行业的天,或许真的要变了!

先说四件事

第一件,有西凤酒的经销商准备起诉西凤酒厂。消息爆出之后,在爆料媒体的留言区,有人发布了如下召集令:准备起诉西凤酒的这里排队……

第二件,有位广东的网友说,他这两年极少见有人喝白酒。为此,他还举例说,上个月外甥女结婚,摆了36桌,每桌摆好“两白两红一箱啤”,到婚礼结束的时候白酒只开了十几瓶,而且大部分还没喝完,但红酒和啤酒都开了一大半……

第三件,白酒行业正在出现大面积亏损倒闭。数据显示,在过去的7年时间里,我国规模以上白酒企业数量减少了610家,在剩下的983家中,有333家企业处于亏损状态,亏损面接近34%……

第四件,茅台镇的酒企正在批量注销。数据显示,2023年全年,茅台镇酒企注销了477家,同比增加了45%;2024年1–4月份,茅台镇酒企注销了255家,是2020年全年注销量的两倍……

上面这四件事,彼此相互独立又相互依存,同时更是互为因果——市面上喝白酒的人少了,酒商的生意自然就不好做了,由此带来的直接后果,就是酒企业绩下滑,亏损,甚至倒闭!

经销商要与酒企成“反目仇”?

经销商要起诉酒企,为此走向反目?很显然,这种消息让西凤酒面临着厂商关系“暴雷”的风险。这一事件如果属实,由此所带来的影响或许会比较长远。

遭经销商起诉,类似的事件,西凤酒在白酒行业并非第一家,也不会是最后一家。实际上,早在2022年的时候,就曾经传出过数十家经销商集体起诉国台酒的消息。

夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞。

这几年时间里,受行业下行、形势恶化、消费疲软等因素影响,酒商的日子持续艰难。重压之下,白酒行业的某些关系正在逐渐进入调整期,在这一时期内,类似经销商与酒企反目成仇之类的场景,发生的频率只会越来越高。

矛盾的本质是利益纠葛

不管是之前经销商起诉国台酒业,还是眼下经销商有了起诉西凤酒的打算,由此爆发矛盾的根源,无外乎“利益纠葛”这几个字。

据悉,当初经销商起诉国台酒业,动因是国台酒价格倒挂、搭赠销售、随意更改规则、打款后不按时发货、返利迟迟不兑现,等等,由此带来的损失,经销商成了“冤大头”。

经销商之所以要起诉西凤酒,根据名酒时空的解释,主要是西凤酒有奶便是娘、新官不理旧账、卸磨杀驴、过桥拆河、翻脸不认人……总之一句话,在逆境之中,酒企依然只想割经销商的韭菜,而不做与经销商互相扶助的长远打算。

压库存Vs业绩高增长

数据显示,即便是疫情期间,在社交活动被切断、消费场景大幅消失、白酒消费频次锐减的情况下,白酒行业依然保持着高速增长,其中不乏业绩翻番的企业。

比如号称茅台镇第二大酒企的国台酒业,就创下了2021年相比2020年销售额增长150%的行业“奇迹”——这一业绩的取得,主要得益于酒企面向渠道采取的“压库存”措施,也正因如此,才为厂商关系暴雷埋下了隐患。

其实,存在隐患的不止国台酒和西凤酒。在2020至2023年期间,名酒企业普遍保持着业绩高速增长。这种业绩增长,给白酒行业带来了表面上的欣欣向荣,实际上却已经暗雷深埋。

下一个暴雷坑点是厂商关系

在过去几年里,无论是疫情下的消费停摆,还是疫情后的消费场景恢复,对白酒消费,以及白酒行业的发展都产生了比较负面的影响。在此期间,酒企实现业绩增长的主基调,就是面向渠道“压库存”。

在“压库存”式业绩增长背后,最倒霉的或许就是经销商了。他们不仅要承压市场层面的消费疲软,更要承受来自于动销、回款、效益等方面的压力。对他们来说,在行业调整期如何活下去,面对亏损如何挺过来,成为第一要务。

数据显示,2023年,有高达56%的经销商无法实现盈利。这种境况,让身处流通环节、长期担负着酒企业绩“蓄水池”功能的渠道商们欲哭无泪。

在当前市场环境下,茅台价格暴跌,白酒板块股价暴跌,白酒行业或将出现大面积价格倒挂现象,酒企业绩增速放缓,亏损成为常态……

压力之下,白酒暴雷或将加速,而下一个坑点,大概率会出自于厂商关系。国台酒业和西凤酒遭经销商起诉,这在业内绝对不会是个案。


作者:余在洋 来源:懂酒谛
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