中江县白酒消费调研：总盘4亿、呈纺锤型结构、中端占比超50%
【中国白酒网】中江县，四川省德阳市下辖县城，位于成都东北方向，是成都都市圈重要节点县城。与其他成都都市圈县城不同，中江县人口数量庞大、农业占比较高，在成都都市圈的发展带动下，产业结构正在快速变化。
种种原因影响之下，中江白酒消费既有全国酒市的共性，又有个性：结构呈纺锤状，高端五粮液、国窖1563、东方红三足鼎立，次高端靠场景取胜，中端占比最高且竞争激烈，低端分化明显等。
市场容量约4亿元
商务应酬崛起、自饮占比高
透视中江市场，人口特点和产业结构变化不可忽视。中江县是人口大县，也是富余劳动力输出大县，户籍人口134.3万，常住人口94.9万人，其中城镇人口41.4万人，乡村人口53.5万人。
中江县是农业大县，自2018年四川省委十一届三次全会提出“成德眉资同城化”、2021年《成都都市圈发展规划》正式印发，中江工业快速腾飞。凭借位于成德绵腹地的地理优势，中江县成为成都德阳产业转移和辐射的主要承接地之一，汇聚装备制造、电子信息和先进材料等产业的凯州新城正在形成。
在这种情况之下，中江酒类消费市场规模也不小。据经销商估算，中江酒市盘子在4亿元左右，且老百姓自饮场景占比较高。与此同时，中江正处于产业结构快速调整的阶段，商务应酬快速崛起。在中江开拓团购业务3年的酒商张女士说道：“从2021年开始，我们的企业用户数增长快速。”
走访中江县酒类市场发现，丰谷、剑南春市场能见度较高，渠道网点均在10家左右，舍得、五粮春的渠道网点约在5家左右，五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊等品牌也有1-2家门店。
据了解，在中江酒市，丰谷是第一品牌，约有6000万元销售额，五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌销售规模均在5000万元上下。丰谷酒业德阳区域相关负责人表示：“我们在中江投入了全系产品，覆盖了主要消费价格带。”
高端占比不足25%
打破“茅五国”的格局
从价位段来看，中江白酒呈现出明显的纺锤状结构，高端酒销售额接近1亿元，占比不足25%。值得注意的是，高端酒品牌占比打破了常规“茅五国”三足鼎立的局面，而是五粮液、国窖1573领衔，东方红闯入高端前三。
“东方红在中江市场约有2000万销售额。”行业人士武鑫（化名）表示，剑南春在中江投入了大量人力，挨家跑经销商、终端。今年4月，剑南春还在这开启了一期会战，一轮一轮地市场拉练、复盘。长江酒道在走访中也发现，东方红在中江市场有1家专卖店、2家渠道网点，反观茅台在此并没有专卖店，仅有3家茅台酱香。
“茅台酱香对于茅台的销量带动不足。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出，“再加上居民可支配收入较低、消费水平不高，茅台的需求量自然就不大。”
可见，高端酒想要进入中江，市场氛围的营造和核心消费人群的带动很重要。
次高端占比约12%
以场景取胜
次高端价位段在中江约有5000万元的销售额。从品牌角度看，剑南春、泸州老窖60版、舍得等品牌占据主流。其中剑南春、泸州老窖60版分别有1500万元左右的销售额，舍得、丰谷销售额也近千万，红花郎、水井坊等品牌也有一定销量。
对于次高端价位段的竞争可以归纳为与场景的完美适配。剑南春凭借本地品牌优势，牢牢占据宴席、送礼场景。“我自己婚礼就用的是水晶剑南春。”将在月底举办婚礼的权先生说道，“大品牌放心，又是本地的酒一定要支持。”
与剑南春匹敌的泸州老窖60版则是抓住了政商务用酒的场景。“好多政府接待都是直接定泸州老窖60版。”泸州老窖经销商中江亿丰商贸负责人王苗介绍。
前面我们提到，中江商务应酬场景正在增多，这类场景中，在公务员、老师核心消费人群影响下，泸州老窖60版轻易地切入了这一块市场。
中端占比超50%
各大品牌贴身巷战
100-300元这个中端价位在中江约有2亿元的销售额，占比超过50%，是中江酒市最大的一块蛋糕，战况就激烈得多，丰谷、五粮春、金剑南、舍之道等品牌贴身肉搏。
丰谷通过举办新品上市会、赞助各类文化活动，高频次深度沟通消费者，提高曝光，加深市场优势。6月中旬，丰谷还在中江市场举行了2024年丰谷酒王新品上市发布会，与经销商共话发展。
五粮液浓香酒公司相关负责人透露：“中江一直是五粮春十分重视、也颇具发展潜力的市场。”2020年以来，五粮春通过加快招商、宴席定投、开瓶扫码等动作，深度下沉中江人口上万、经济发展较好的乡镇。
“我在兴隆镇（中江下辖镇，常住人口在5-10万）还有个店，很多人选老版五粮春办宴席，100多元就能拿下。”中江酒商刘先生介绍：“县城里这个店也有不少人选择老版五粮春和朋友喝，品牌忠诚度很高，档次再高一点就会升级选择二代春。”
为应对升学宴高潮，中江一终端店内不足10平米的地方堆放了至少一人高金剑南、舍之道。“金剑南K6、舍之道现在各种优惠下来能够做到200元以下，”老板李女士介绍，“价格低、有品牌，搭配宴席政策，一周分别有2-3场升学宴。”
低端占比约12%
散酒品牌化趋势显著
中江市场100元以下价位段产品销售额不足5000万元，占比约12%，最常见的就是顺品郎、小郎酒、丰谷墨渊、绵竹大曲、红星二锅头、江小白等品牌。
其中，顺品郎和丰谷墨渊不约而同地走了同一条路线——与餐饮门店深度结合。在中江街上，有很多以顺品郎、丰谷墨渊为门头的餐馆，店内也张贴了很多产品海报，无孔不入地吸引消费者注意力。
在走访中，长江酒道还发现了一个现象——散酒多且逐渐品牌化。不少烟酒店中，最中间的位置都放置着4-6个大缸，“绵春贡”“石泉白酒”是最受认可的散酒品牌，甚至在县城内都出现了2-3家这两个品牌的专卖店。
“这些散酒价格在5-50元之间，15-30元最好卖。”烟酒店的老板王先生介绍，“好多都是自家人打来喝，也有亲近的人打来送爸爸、爷爷这些长辈，不讲究面子。”
在走访过程中，长江酒道发现，中江的烟酒店与上一级经销商结合较为紧密，要货量达到2件以上，可以直接介绍消费者在经销商处以更低的价格拿酒。“经销商给我们介绍费，消费者又得到了实惠，下回自然也会到我们这里买酒。”这不失为一种吸引消费者的手段。
