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四川德阳中江县白酒消费调研

时间:2024-7-24 2:14:41

中江县白酒消费调研:总盘4亿、呈纺锤型结构、中端占比超50%

【中国白酒网】中江县,四川省德阳市下辖县城,位于成都东北方向,是成都都市圈重要节点县城。与其他成都都市圈县城不同,中江县人口数量庞大、农业占比较高,在成都都市圈的发展带动下,产业结构正在快速变化。

种种原因影响之下,中江白酒消费既有全国酒市的共性,又有个性:结构呈纺锤状,高端五粮液、国窖1563、东方红三足鼎立,次高端靠场景取胜,中端占比最高且竞争激烈,低端分化明显等。

市场容量约4亿元

商务应酬崛起、自饮占比高

透视中江市场,人口特点和产业结构变化不可忽视。中江县是人口大县,也是富余劳动力输出大县,户籍人口134.3万,常住人口94.9万人,其中城镇人口41.4万人,乡村人口53.5万人。

中江县是农业大县,自2018年四川省委十一届三次全会提出“成德眉资同城化”、2021年《成都都市圈发展规划》正式印发,中江工业快速腾飞。凭借位于成德绵腹地的地理优势,中江县成为成都德阳产业转移和辐射的主要承接地之一,汇聚装备制造、电子信息和先进材料等产业的凯州新城正在形成。

在这种情况之下,中江酒类消费市场规模也不小。据经销商估算,中江酒市盘子在4亿元左右,且老百姓自饮场景占比较高。与此同时,中江正处于产业结构快速调整的阶段,商务应酬快速崛起。在中江开拓团购业务3年的酒商张女士说道:“从2021年开始,我们的企业用户数增长快速。”

走访中江县酒类市场发现,丰谷、剑南春市场能见度较高,渠道网点均在10家左右,舍得、五粮春的渠道网点约在5家左右,五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊等品牌也有1-2家门店。

据了解,在中江酒市,丰谷是第一品牌,约有6000万元销售额,五粮液、泸州老窖、剑南春等品牌销售规模均在5000万元上下。丰谷酒业德阳区域相关负责人表示:“我们在中江投入了全系产品,覆盖了主要消费价格带。”

高端占比不足25%

打破“茅五国”的格局

从价位段来看,中江白酒呈现出明显的纺锤状结构,高端酒销售额接近1亿元,占比不足25%。值得注意的是,高端酒品牌占比打破了常规“茅五国”三足鼎立的局面,而是五粮液、国窖1573领衔,东方红闯入高端前三。

“东方红在中江市场约有2000万销售额。”行业人士武鑫(化名)表示,剑南春在中江投入了大量人力,挨家跑经销商、终端。今年4月,剑南春还在这开启了一期会战,一轮一轮地市场拉练、复盘。长江酒道在走访中也发现,东方红在中江市场有1家专卖店、2家渠道网点,反观茅台在此并没有专卖店,仅有3家茅台酱香。

“茅台酱香对于茅台的销量带动不足。”四川省酒类流通协会执行会长铁犁指出,“再加上居民可支配收入较低、消费水平不高,茅台的需求量自然就不大。”

可见,高端酒想要进入中江,市场氛围的营造和核心消费人群的带动很重要。

次高端占比约12%

以场景取胜

次高端价位段在中江约有5000万元的销售额。从品牌角度看,剑南春、泸州老窖60版、舍得等品牌占据主流。其中剑南春、泸州老窖60版分别有1500万元左右的销售额,舍得、丰谷销售额也近千万,红花郎、水井坊等品牌也有一定销量。

对于次高端价位段的竞争可以归纳为与场景的完美适配。剑南春凭借本地品牌优势,牢牢占据宴席、送礼场景。“我自己婚礼就用的是水晶剑南春。”将在月底举办婚礼的权先生说道,“大品牌放心,又是本地的酒一定要支持。”

与剑南春匹敌的泸州老窖60版则是抓住了政商务用酒的场景。“好多政府接待都是直接定泸州老窖60版。”泸州老窖经销商中江亿丰商贸负责人王苗介绍。

前面我们提到,中江商务应酬场景正在增多,这类场景中,在公务员、老师核心消费人群影响下,泸州老窖60版轻易地切入了这一块市场。

中端占比超50%

各大品牌贴身巷战

100-300元这个中端价位在中江约有2亿元的销售额,占比超过50%,是中江酒市最大的一块蛋糕,战况就激烈得多,丰谷、五粮春、金剑南、舍之道等品牌贴身肉搏。

丰谷通过举办新品上市会、赞助各类文化活动,高频次深度沟通消费者,提高曝光,加深市场优势。6月中旬,丰谷还在中江市场举行了2024年丰谷酒王新品上市发布会,与经销商共话发展。

五粮液浓香酒公司相关负责人透露:“中江一直是五粮春十分重视、也颇具发展潜力的市场。”2020年以来,五粮春通过加快招商、宴席定投、开瓶扫码等动作,深度下沉中江人口上万、经济发展较好的乡镇。

“我在兴隆镇(中江下辖镇,常住人口在5-10万)还有个店,很多人选老版五粮春办宴席,100多元就能拿下。”中江酒商刘先生介绍:“县城里这个店也有不少人选择老版五粮春和朋友喝,品牌忠诚度很高,档次再高一点就会升级选择二代春。”

为应对升学宴高潮,中江一终端店内不足10平米的地方堆放了至少一人高金剑南、舍之道。“金剑南K6、舍之道现在各种优惠下来能够做到200元以下,”老板李女士介绍,“价格低、有品牌,搭配宴席政策,一周分别有2-3场升学宴。”

低端占比约12%

散酒品牌化趋势显著

中江市场100元以下价位段产品销售额不足5000万元,占比约12%,最常见的就是顺品郎、小郎酒、丰谷墨渊、绵竹大曲、红星二锅头、江小白等品牌。

其中,顺品郎和丰谷墨渊不约而同地走了同一条路线——与餐饮门店深度结合。在中江街上,有很多以顺品郎、丰谷墨渊为门头的餐馆,店内也张贴了很多产品海报,无孔不入地吸引消费者注意力。

在走访中,长江酒道还发现了一个现象——散酒多且逐渐品牌化。不少烟酒店中,最中间的位置都放置着4-6个大缸,“绵春贡”“石泉白酒”是最受认可的散酒品牌,甚至在县城内都出现了2-3家这两个品牌的专卖店。

“这些散酒价格在5-50元之间,15-30元最好卖。”烟酒店的老板王先生介绍,“好多都是自家人打来喝,也有亲近的人打来送爸爸、爷爷这些长辈,不讲究面子。”

在走访过程中,长江酒道发现,中江的烟酒店与上一级经销商结合较为紧密,要货量达到2件以上,可以直接介绍消费者在经销商处以更低的价格拿酒。“经销商给我们介绍费,消费者又得到了实惠,下回自然也会到我们这里买酒。”这不失为一种吸引消费者的手段。


作者:长江酒道 来源:新浪财经
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