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皇台酒业为何进军酱酒,又面临哪些挑战?

时间:2024-7-29 2:25:38

【中国白酒网】控股股东高比例质押、业绩持续低迷和股价下跌,犹如压在甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称皇台酒业)头顶的三座“大山”,努力扭转业绩,成为皇台酒业主动减压的首选。

7月25日,皇台酒业发布公告称,计划与贵州无忧酒业(集团)有限公司(以下简称无忧酒业)合资成立贵州皇台无忧酒厂有限公司(以下简称皇台无忧)。在浓香酒主业之外,皇台酒业计划拓展酱香酒业务,谋求业绩增长点。

不同香型白酒的酿造工艺和核心消费群体不同,多香型经营难度可见一斑。在白酒行业内卷加剧、公司资金流动性紧张、品牌影响力较小等制约下,皇台酒业新布局能否带动公司业绩,仍需时间和市场验证。

01、牵手无忧酒业,皇台酒业计划进军酱香酒

7月25日,皇台酒业对外发布关于对外投资设立控股子公司的公告(以下简称对外投资公告),对外释放进军酱香酒的计划。

从浓香酒到酱香酒,虽未跨界,胜似跨界。

浓香酒的发酵核心在于窖池,酱香酒的发酵核心在于高温堆积。由于酿造工艺的差异性,酱香型白酒的酿造周期远长于浓香酒,出酒率也低于浓香酒。因此,酱香型白酒的酿造成本更高,对酒企的资金实力要求更高。

对于资金较为紧缺的皇台酒业来说,首次进军酱香酒,其选择了一种风险较低、投资金额较少的经营方式。

首先是与酱香型酒企合资经营。皇台酒业在对外投资公告中披露,皇台无忧计划注册资本3000万元,其中皇台酒业认缴出资1650万元,占股55%;无忧酒业认缴出资1350万元,占股45%。

公开资料显示,无忧酒业为茅台镇酱香型酒企,拥有无忧山、无忧谷等三个产业园区,年产大曲酱香型白酒7000余吨。

其次是基酒外采。皇台酒业在对外投资公告中披露,公司负责皇台无忧的经营管理,无忧酒业负责提供生产运营所需的技术资料,并以公允价格和平等条件向皇台无忧提供土地、生产设备、基酒、原材料等。

从上述合作模式中可以看到,皇台无忧并未选择自己酿造基酒,而是向无忧酒业采购,这可以缩减生产周期、减少资金投入成本。同时,皇台酒业采用合资及向无忧酒业采购原材料的方式,增厚无忧酒业的利益,提高与无忧酒业的合作紧密度。

值得注意的是,皇台酒业披露的是框架性合作方向,并未透露皇台无忧的战略规划、经营目标、经营计划等细节。

对此,7月26日,记者致电皇台酒业证券部,工作人员表示,公司已初步制定了皇台无忧的经营计划。但对于皇台无忧经营目标、经营计划,以及在公司战略地位等问题,皇台酒业证券部工作人员称尚不知情。

公开资料显示,皇台酒业始建于1985年,于2000年8月在深交所上市,主营浓香型白酒生产与销售,市场集中在甘肃地区,被誉为“甘肃酒王”。

02、拓展酱香酒的背后,皇台酒业提振业绩迫在眉睫

皇台酒业为何进军酱香酒?其在对外投资公告中给出答复称,通过布局酱香酒市场,打造公司新的利润增长点,推进公司省外市场战略布局。

而梳理皇台酒业经营情况不难发现,其在进军酱香酒的背后,也暗含对于提振公司业绩和股价的考量。

公开资料显示,由于经营管理不善、管理层内斗、多次更换控股股东等原因,自上市以来,皇台酒业经营止步不前,错失了白酒行业高速发展期,“南有茅台、北有皇台”的全国行业地位也已不再,并沦为甘肃地方知名酒企。据记者梳理,在过去的20年中,皇台酒业有10年处于亏损状态。

近年来,白酒行业进入深度调整期,市场竞争格局呈现头部集中化,皇台酒业的业绩增长愈发艰难。

财务数据显示,2021年、2022年和2023年,皇台酒业营收分别为0.91亿元、1.36亿元、1.54亿元,净利润分别为-0.14亿元、0.07亿元、-0.15亿元。

对于皇台酒业来说,业绩低迷产生,也影响了其在资本市场投资者的号召力。2021年6月至2024年7月26日,皇台酒业股价从最高37.67元/股跌至7.94元/股,跌幅达78.92%。

值得注意的是,北京皇台商贸有限责任公司(以下简称皇台商贸)持有皇台酒业13.9%股份,为皇台酒业实控人。截至目前,皇台商贸持有皇台酒业股份的质押率高达97.7%。

Wind数据显示,皇台商贸质押皇台酒业股份的加权平均质押起始日参考价为16.64元/股,较7月26日收盘价跌幅为52.28%。这也意味着,若皇台酒业股价进一步下跌,皇台商贸质押股份可能会面临被动平仓风险,对皇台酒业实控权和经营稳定性带来潜在隐患。

如今,皇台酒业的“选择”也已明晰,通过完善布局努力提升业绩,进而影响并推动股价回暖。

业内人士表示,近年来,面对全国性品牌酒企“下沉”和甘肃本地白酒“提级”造成的市场挤压,皇台酒业的品牌影响力受到较大影响,想依靠现有业务实现业绩明显增长的难度较大。因此,皇台酒业试图另辟蹊径,以酱香酒作为突破口。

03、依托酱酒破局?皇台酒业仍待市场进一步验证

除了原有浓香酒业务发展外,皇台酒业将业绩增长的希望放在了酱香酒上。但从皇台酒业自身经营情况以及行业环境来看,其此时入局酱香酒,仍存在多项难题。

资金方面。酱香酒酿造周期相对较长、酿造成本高于浓香型白酒,且前期需要投入大量资金购买酿造设备、厂房、基酒等,对皇台酒业资金支撑是重要考验。

仅从注册资金来看,皇台酒业计划持有皇台无忧55%股份,认缴出资1650万元。财务数据显示,截至2024年一季度末,皇台酒业账面现金仅1721.38万元,现金流相对紧缺。并且,近年来,皇台酒业经营持续亏损,造血能力不足。

行业环境方面。近年来,白酒行业内卷持续加剧,酱香酒同样面临严峻的竞争环境。在2023年年报中,多家上市酒企表示,目前,白酒行业进入存量竞争市场,消费疲软、产能过剩、库存高企等问题普遍存在。皇台酒业此时入局酱香酒,亦面临激烈的竞争环境。

经营方面。皇台酒业品牌知名度相对较低,且此前未涉足酱香酒领域,进行品牌建设和消费者培育需要长期投入。在此情况下,其入局酱香酒之后,产品能否顺利打开市场,能为公司贡献多少营收,能否在短期内盈利?都面临着重重考验。

皇台酒业证券部工作人员表示,按照公司法要求,企业注册资金在5年内缴清即可。公司将采用分批缴纳注册资金的方式,以降低资金压力。但对于皇台酒业入局酱香酒的时机、具体投入资金、预期营收和利润等问题,皇台酒业证券部工作人员表示暂不清楚。

在北京华夏观峰咨询机构董事长杨永华看来,近年来,酱香酒和其他香型白酒一样,都进入了行业下行期。特别是酱香酒存在非良性竞争、渠道压货等情况,经营环境不比浓香酒好,因此,此时进军酱香酒并非好时机。

“目前,浓香酒仍占白酒市场份额的70%左右,仍是最大的白酒香型。此外,酱香酒与浓香酒在营销思路上有本质的差别。如果在浓香酒市场经营困难,想在酱香酒市场分一杯羹更难。”杨永华说。

杨永华认为,无忧酒业是一家优质的基酒酿造商,但并非知名品牌商,其品牌知名度较头部酒企还存在一定差距。皇台酒业与无忧酒业合作,在基酒的品质上或许会存在一定优势,但品牌和市场优势并不明显。


作者:记者 史冰倩 见习记者 关帅康 来源:大河财立方
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