【中国白酒网】进入下半年，酒企在去库存和稳市场的发展要求下，呈现较往年节奏更加密集的“忙碌”状态。尤其是8月，酒企刚刚结束了在奥运赛场上的“营销竞技赛”，便立马转入了忙碌的中秋“备战”阶段。
“金九银十”的9、10月连遇中秋和国庆，是酒企大展身手的好时候。为了打赢旺季攻势，从8月开始，白酒行业就开始进入中秋“备战”状态，在线上线下将中秋营销氛围感拉满，以有效赋能终端动销。
酒企的中秋“会战”
各尽所能、各有千秋
在酒企的中秋“会战”中，能否从同质化营销中破局是让消费者记住并选择的关键。为此，今年中秋节前期，各大酒企都各尽所能地围绕市场、产品、渠道等方面打出了各有千秋的中秋营销牌。
在聚焦市场方面，酒鬼酒旗下的高端品牌内参酒于近期携手全国星级酒店、人气餐厅，推出了以“中秋团圆 礼遇内参”为主题的集瓶盖送5000桌家宴活动。在行业人士看来，这是内参酒瞄准宴席市场打出的一记好球，会有效提高内参酒在中秋前后宴席市场中的占有率。
从地域文化融合的角度，郎酒聚焦福建市场启动了“中国郎•福建博饼文化节”。在长达一个多月的活动中，博饼赛事将陆续在厦门、福州、莆田等9个地级市巡回开展，状元王中王可获得价值百万的奔驰S400一辆。凭借着一地一策的中秋营销策略，郎酒深入福建市场，整合美酒、传统节日以及民俗文化，实现了对消费需求的精准满足。
在产品创新方面，为满足消费者多样化、个性化的消费需求，部分酒企推出了具有节日特色的限量版或特别版产品。
例如，洋河将中秋文化与传统视觉元素相结合，率先推出了中秋节礼——洋河•梦之蓝中秋礼盒，并已开启预售；茅台也于8月14日特别呈献了“传统中国节•中秋团圆季”中秋套盒，目前消费者已可在i茅台APP上进行购买。对于消费者而言，这些加入了中秋元素的限定产品，不仅极具节日氛围，也不失为收藏与赠友的好选择。
在渠道拓展方面，酒企的“备战”还在同步发力线上电商平台。在五粮液白酒京东自营专区，各款产品都加入了“中秋送礼”的关键词。行业人士认为，随着中秋佳节的临近，酒企还将开启中秋节期间限时折扣、优惠券发放、线上抽奖等活动，全面激活线上优势，推进电商平台拓展。
显然，为打好这场中秋“会战”，酒企都尽其所能找到了自己的发力方向。对于酒企而言，这种各有千秋的营销策略，不仅避免了因在同一赛道上竞争而产生的过度投入，也会依托于各自的差异化优势实现共赢。
提前“卷”向中秋
“旺季不旺”能否得到纾解
近两年，“旺季不旺”成为白酒在旺季的消费常态。今年端午，成都多家商超、烟酒店、酒类批发市场都表示端午前动销“趋于平淡”，虽然临近过节时买酒的消费者有所增加，但也并没有出现预想中的旺季热销现象。
于是，端午之后的中秋，成了酒企摆脱被动局面的新“战场”。在减库存、去动销的要求下，酒企从多维度提前开“卷”。
一方面，是“卷”时间。从调研机构（巨子调研）的结果来看，泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等酒企都在7月就召开了备战旺季的相关会议。进入8月后，便直接开启了长达一个多月的战略执行期。
一位来自成都的白酒经销商表示：“往年酒企8月底才会开始集中发力，今年奥运刚结束就开始发力中秋营销了，态度更加积极，也看得出来今年大家压力都不小。”在“旺季不旺”的压力下，更长的备战期对酒企而言相当于通过拉长战线的方式以取得更好收益，整体在氛围和战略上也会有更充分的布局。
另一方面，是“卷”投入。从目前酒企已推出的中秋营销活动来看，将费用投向C端是大多数酒企的共同特征。相较于投入到宣传层面，酒企将关注点放在了C端营销层面，从消费者直接切入，用更直观更有利的活动策略，在品牌宣传基础上深度促进动销，提升营销费用实际产出价值。
随着中秋的临近，酒企在线下投放、跨界联动等方面的“卷”也将得到展现，在整个动销周期内以全面进击的营销力度，抢占消费者心智与中秋旺季市场份额。对此，有经销商表示，酒企中秋营销有态度也有行动，今年生意应该不会太“秋”。
面临“旺季不旺”的消费常态，酒企显然是铆足了劲想闯出一条道。但“去库存”是一场持久战，这就意味着酒企不仅要找到触达消费者与运营终端门店的方法论，还需要通过结合地域、客情等优势，建立起长期优势，逐步走出“旺季不旺”与“库存难消”的困境。
