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高端酒整体增长114%!双沟挥剑安徽,全国化再下一城

时间:2021-11-26 2:12:18

【中国白酒网】2021年,是双沟开启全国化的元年。从渠道布局到品牌文化巡礼,这一年,双沟的全国化战略正式进入新阶段。

11月24日,由双沟举办的品牌发展大会在安徽合肥召开,中国酒业协会副秘书长刘振国、中国著名酒史专家、山东社会科学院历史所研究员王赛时、安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿、白酒行业专家王传才、盛初咨询总经理杨大玉、洋河股份总裁助理、双沟销售有限公司总经理张学谦、微酒董事长黄磊以及来自安徽、江西两省的300多位经销商参加了本次会议。

这是双沟复兴华东市场、做强华东市场的战略之举,也是迈向全国化的坚实一步。

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提前4个月完成任务,双沟跑出名酒新速度!

2021年,双沟前三季营业收入较去年同比增长了38%,提前四个月完成全年销售任务。即便放在业绩持续向好的2021年,这份成绩也十分亮眼。

在这份“双沟速度”背后,“头排速度”是核心动力。

2021年,苏酒系列继续保持“高增长”,其中,头排•苏酒增长213%,绵柔苏酒增长80%,高端酒整体增长114%,在全国众多高端名酒中增速排在前列。

业绩数据之外,近两年双沟的成长也有目共睹,市场能实打实地感受到一个极具潜力的高端白酒品牌正在快速觉醒。

另一份数据也值得注意,今年前三季度,江苏省外市场新增经销商128个,全国现有经销商数量达1591个,全国化布局正在稳步推进。山东、河北、安徽、浙江、上海等重点市场招商布局取得重大突破。

广西客户首批700万、河南安阳客户首批500万、山东客户首批500万,江苏省内更是多个首批1000万的客户,一大批茅台、五粮液的优商、超商携带资源加入双沟的经销商团队。

洋河股份总裁助理、双沟酒业销售有限公司总经理张学谦围绕“速度”为双沟做了几个总结:包括品牌影响力提升速度、合作客户签约速度、产品布局速度、渠道拓展速度、团队发展速度,几大层面共同造就了双沟的加速度。

以渠道拓展速度为例,营销模式上继承洋河股份成熟有效做法,通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革,构建厂商共生共赢的“新型生态”,迅速在全国范围内建立起品牌高度,仅品牌发展论坛就已深入广西、山东、成都、天津,覆盖绝大部分白酒消费大市场。

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挥剑安徽,双沟的六张底牌是什么?

在存量的环境下,白酒的竞争是激烈与残酷的,想知道“双沟速度”的成因,必须先搞明白双沟所具备的优势。

第一,不可复制的名酒基因;双沟品牌底蕴深厚,1955年,双沟在中国第一届酿酒会上夺得甲等佳酒第一名称号,在1984年、1989年连续两届全国评酒会上获评中国名酒。拥有名酒基因的双沟,最初的起点就高于同行。

第二,得天独厚的湿地名酒产区。双沟位于洪泽湖湿地,是世界三大湿地名酒产区,也是中国唯一一座建在湿地上的酒厂。其优越的自然环境为双沟酿酒提供了得天独厚、不可复制的自然条件。

第三,广泛持久的消费者口碑。双沟酒在市场上拥有一大批忠实消费群体,他们对双沟是老名酒的记忆深刻,他们对双沟酒的品质赞不绝口,他们多年来持续信赖和消费双沟酒。坚实的口碑为双沟的复兴和市场快速扩张打下了群众基础。

第四,行业头部酒企资源的倾斜支持。双沟得到了洋河股份在品牌打造、市场投入、组织强化、模式创新等多方面资源的倾斜支持,这为双沟在未来可以持续保持高速增长,提供极其重要的大后方保障。

第五,全线布局的产品矩阵;在产品方面,双沟坚持做高结构、做强品牌、做大销量的发展理念,并积极布局和占位次高端、高端市场,与洋河协同打造高端产品矩阵。

第六,百亿双沟造富的大优势;基于高增长下的营销势能构建双沟将以“三个集中、三个精准、三个创新”为指导,重塑营销体系,构建强大营销势能。

正因为此,双沟的发展势能不言而喻。此次会议上,众多与会专家及行业人士都表达了对于双沟名酒复兴趋势的认同。

中国酒业协会副秘书长刘振国在会上说,在白酒产业的发展进程中,名酒一直是引领行业开拓创新、健康发展的核心力量,双沟酒业作为名酒的典型代表,在悠久的历史长河中屡获殊荣, 从双沟酒业这些荣誉中可以看出,双沟人对产品品质的极致追求。

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双沟挥剑入皖,全国化布局再下一城!

安徽省作为双沟根据地市场江苏省的邻居,已经成为中国白酒产业和市场的战略要地。双沟要走向全国,要成为中国高端白酒的代表,安徽就是必须拿下的市场。

安徽省食品行业协会酒类流通分会会长左泽寿表示,安徽作为浓香白酒大省,在新的消费的趋势下,作为名酒之一的双沟酒业,将会在新一轮行业调整过程中,实现快速发展。

白酒产业专家王传才,用“严重低估”来形容双沟,他认为双沟作为中国名酒品类、产区、品牌的典范代表,所具备的品质、文化和历史,是其他酒无法超越的境界。

实际上,这也是双沟奔向未来市场竞争的最大资本。

随着消费升级的影响,社会消费能力将持续释放,驱动经济强有力增长,引发消费进化。价值观从务虚到务实,从物质适用到精神享受,从崇洋媚外到支持国货。

高净值人群快速增长为高端白酒带来持续扩容,消费进化为国产名优品牌白酒带来更广阔的增长空间,中国名酒与高端白酒带来了财富机遇。

双沟将从渠道控制转向消费规模化引领针对不同的消费群体,将通过产品美学、文化引领、头排沙龙等高质量传播内容,构建品牌圈层影响力,在白酒消费迭代过程中实现引领式发展。

与趋势同行,趁势而上,这又是双沟奔向未来的方向。

因此,在头部集中与分化的环境下,市场的较量只在毫厘之间,奔向未来是否有清晰的路径、稳健的速度,就是最重要的底盘,双沟显然表现不俗。


作者:张强 来源:微酒
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