【中国白酒网】新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称伊力特）正面临经销商动销不畅、打款意向弱等困局。
8月27日晚间，伊力特发布2024年半年报显示，报告期内，公司实现营收13.3亿元，同比增长8.94%，同比增加1.09亿元；实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%，同比增加0.22亿元。
值得注意的是，截至今年上半年末，伊力特应收票据及应收账款为3.69亿元，同比增加1.51亿元。纵观伊力特发展史，这是其应收票据及应收账款首次突破3亿元。
对此，伊力特在半年报中解释称，主要由于公司加大对经销商的授信额度所致。
白酒行业普遍采用先款后货的方式，赊销，本就是酒企在话语权较弱的情况下，对经销商的一种“妥协”。
8月28日，记者致电伊力特证券部，工作人员表示，目前白酒行业大环境相对较差，部分经销商也存在一定困难。为了支持经销商，公司对部分经销商提供授信，经销商可以先拿货，在年底前向公司支付货款。
近年来，白酒内卷加剧，在头部酒企下沉扩增量的情况下，区域性酒企面临更复杂的竞争局面。在先货后款的方式下，若产品终端价格下跌，或者经销商动销不畅，则容易出现坏账风险。
针对上述问题，伊力特工作人员称，在赊销情况下，公司会与经销商签订相关协议，要求经销商做出资产抵押，并在每年的年底前支付拖欠账款，以避免出现坏账风险。
记者关注到，伊力特向经销商提供授信的背后，面临着库存量大，且持续增加的问题。
财务数据显示，截至今年上半年末，伊力特存货为20.28亿元，占总资产38.76%。而在2020年，伊力特存货仅有8.72亿元。
白酒业内人士表示，白酒企业与经销商之间，合作的同时，又存在利益博弈。伊力特库存仍在持续增长，现金流持续缩紧。这也意味着，伊力特对经销商消化库存的依赖性在提高。目前，伊力特加大赊销力度，进而支持经销商，这是酒企对经销商话语权降低的表现。这也意味着，经销商终端动销不畅，或是对产品价格信心不足，害怕出现囤货或价格下跌风险。
