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实探中秋节前白酒动销行情:终端花式促销 积极去库存缓解压力

时间:2024-9-4 2:30:15

实探中秋节前白酒动销行情:

各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力

【中国白酒网】中秋假期将至,白酒行业迎来传统销售旺季。连日来,记者走访市场发现,白酒品牌纷纷开启节日促销活动。

广发证券表示,进入9月份,白酒行业由传统淡季转向中秋、国庆旺季,在需求回暖的情况下主流产品价盘有望企稳。

促销帷幕已拉开

随着中秋假期临近,头部酒企以多种方式开展营销活动。比如,洋河推出“中秋团圆喝洋河,万部华为抢先得”活动;郎酒近期在福建举办“中国郎•福建博饼文化节”。

针对即将到来的旺季,各大酒企还纷纷推出了中秋礼盒。比如,茅台推出限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉;洋河则推出洋河•梦之蓝中秋礼盒。

同时,不少烟酒专卖店也抢抓“中秋行情”做起了活动。“53度五粮液售价1100元/瓶,整箱售价5880元/箱,合980元/瓶。”位于北京大兴区的凯森烟酒行负责人对记者介绍,店铺是新开业,今年中秋假期活动力度较大,也是为了吸引新的顾客。

北京丰台区某烟酒零售店老板告诉记者,最近老客户开始陆续订购白酒,价格在300元/瓶至600元/瓶之间,因为上半年压货较多,今年中秋假期店里也加大了促销力度,如购买产品总价格超2000元,会送价值200元的红酒一瓶。

除白酒专卖店外,部分商超的白酒货架上也标注着最新优惠活动——“购买部分指定酒品实付880元返100元现金抵用券,实付2000元返300元现金抵用券”。

白酒专家、知趣咨询经理蔡学飞对记者表示,中秋假期是酒类销售、消费的重要时期。当前,宴席与礼品的酒类消费开始升温,带动了贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企的明星产品价格回升,也带动了古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等区域强势酒企在当地市场的活跃表现。

武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受采访时表示,今年中秋假期和国庆假期可以带动两波市场行情,能够有效扩大市场需求。同时,随着天气转凉,白酒消费场景将逐渐回归,这也会加大白酒的销售。

行业仍处去库存阶段

今年以来,酒企一直在通过促销、强渠道等方式去库存,但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。

中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年白酒市场“库存高企”问题突出。与去年同期相比,2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加,超过30%表示面临现金流压力,超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%表示利润空间有所减少。

东方财富Choice数据显示,今年上半年A股与H股市场中的21家白酒上市公司上半年合计存货金额同比增长10.29%,达1574.70亿元。其中,贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等5家酒企存货均超百亿元。

在蔡学飞看来,下半年,随着白酒消费旺季的到来,行业高库存问题将逐步缓解。

肖竹青表示,整个白酒行业目前的问题还是社会购买力不足,中秋假期会对去库存产生一定的积极作用。

虽然白酒库存问题依旧存在,但透过白酒上市公司半年报可以看出,白酒企业依旧充满韧性。东方财富Choice数据显示,上述21家白酒上市公司上半年合计实现营收2477.27亿元,同比增长13.14%;合计实现净利润964.34亿元,同比增长13.07%;经营活动产生的现金流量净额为734.45亿元,同比增长25.47%。

蔡学飞称,上半年,一线酒企基本上都取得了营收与净利润的双位数增长,并呈现出产销两旺态势;区域强势酒企由于有基数优势,表现更为突出。

对于今年中秋假期行情,多家酒企持谨慎乐观态度。水井坊表示:“今年中秋旺季,我们保持谨慎乐观的态度。”泸州老窖称,存量市场竞争下,今年中秋假期,公司将加大市场投入以获取更多份额。

券商也普遍看好旺季行情。国盛证券研报表示,目前中秋动销旺季逐步临近,市场整体预期处于低位,动销环比改善可期。华泰证券预计,中秋假期、国庆假期应以环比改善、渐进式复苏方向为主。


作者:李静 来源:《证券日报》
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