【中国白酒网】9月20日下午，安徽金种子酒业股份有限公司在上证路演中心以网络互动的方式，召开2024年半年度业绩说明会。该公司董事长谢金明，独立董事樊勇先生，董事、总经理何秀侠女士，财务总监金昊先生，董事会秘书金彪先生参加了本次业绩说明会。主要内容如下：
投资者：
针对消费人群，公司有哪些营销方式能够增加年轻一代对酒桌文化和白酒的看法么？怎么预测未来的白酒需求？
金种子酒董事长谢金明：
尊敬的投资者你好，公司高度重视年轻群体消费，以及市场营销新势力群体的开发，从品牌、品质等方面开发一些年轻群体喜爱的产品品类。公司开发的白酒新玩家——头号种子酒，主要针对年轻人群体，以其时尚的外观设计，多种饮用方式等引导年轻一代消费。同时，公司继续丰富营销渠道、创新饮用场景、优化电商营销等手段，注重消费需求的变化，跟上年轻人消费节奏。
投资者：
何总您好，请问近期举行的演唱会对销售的拉动效果怎么样？活动有没有达到公司的预期？未来在旺季期间是否会常态化的举办类似活动？
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者你好，公司近期举行的演唱会系金种子第五届馥合香开窖节暨建厂75周年系列活动之一，演唱会取得圆满成功，得到观众一致好评，进入短视频、公众号、抖音等媒体热搜榜单，金种子品牌的影响力、社会认可度得到进一步增强。下一步公司将继续举办相关品牌文化活动，持续提升公司品牌价值，打造成为阜阳区域性公众参与的文化盛宴。
投资者：
何总您好，5月的时候您说“真正到最后的增长要靠消费者喝起来，目前这个阶段还没达到。”想问下这半年下来，金种子酒终端开瓶情况怎么样？馥合香是否比之前的40%数据更高了？另外老品价格恢复目前取得了哪些进展？能否以具体产品为例介绍？谢谢。
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者你好，金种子终端的开瓶数是增加的，因为牵涉到消费者开瓶，具体数据不好统计，具体提升了多少，公司没有办法给出准确的数据。关于馥合香的开瓶数，在阜阳地区相对比较准确一些，像阜阳的烟酒店。因为公司开演唱会的原因，公司在中秋节前有调研具体的几百家烟酒店的这个数字。开瓶数应该能够排在第三、四位。关于老品的价格恢复，我们现在已经停止了特贡、柔和等老品的价格提升，特贡恢复在22元左右一瓶，柔和就在50到55元一瓶，不再提价了。
投资者：
请问公司四季度营销工作的重点在哪些方面？
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者您好，公司四季度营销重点做好以下几方面工作：一是10月重点抓宴席、会销等品销一体的消费者培育、中秋会战复盘等工作；二是11、12月开始春节市场方案制定落实工作。
投资者：
今年白酒普遍面临库存问题，请问金种子酒在省内、省外的库存高吗？
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者您好，针对经销商的库存，公司一贯的态度是严格控制，经销商库存在年销售额的30%可控范围内，没有增加。
投资者：
从公司五码关联系统的数据来看，近段时间消费者开瓶情况有没有改善？
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者您好，从公司五码关联系统的数据来看，有些数据统计尚有待于完善，从反馈数据来看总体开瓶数量有所改善。
投资者：
今年公司上新了馥30、馥16等高价位产品，请问公司在团购销售上有没有新思路？
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者您好，针对公司新上市的馥30、馥16等高端产品，公司主要聚集团购等培育核心消费群体；在阜阳市场进一步创新营销模式，启动股权店，推进销售下沉，提高市场占有率；加大宣传，挖掘品牌内涵，提升品牌影响力。
投资者：
何总您好，最近好多区域酒企都在下沉市场力推大众价位段产品。那这个价格段的市场供应增加了，金种子有无感受到挤压？另外，大众价位段的消费者是否价格敏感性更高？价格战是否会更激烈但也更有效果？谢谢。
金种子酒总经理何秀侠：
尊敬的投资者您好，目前很多酒企都在大众价位下沉操作，金种子确实受到一定的挑战，终端出货相比上年同期受到一定影响。大众价位消费者对价格的敏感度很高，比如特贡到25元，消费者的意愿也受一定影响，40元到60元价位的酒，都是这个状况。面对价格战的影响，公司将狠抓产品品质及品牌建设，提高产品核心竞争力，以适应市场的激烈竞争对公司的影响。
