【中国白酒网】一边招商，一边跌价，茅台最近有点“热”。
据“茅台酱香芳华”消息，茅台1935将针对新规格产品1.935L茅台1935酒（53%vol，1×2）面向全社会公开招募4家经销商，每家经销商的计划签约标准为25吨。
同时，茅台产品正面临价格下跌的困境。
“今日酒价”披露的批发参考价显示，3月13日，茅台1935（53度/500ml）报价750元/瓶，距离其1800元/瓶的价格高点，下跌近六成。同时，25年飞天茅台原箱较前一日下跌10元，报2225元/瓶；25年飞天茅台散瓶较前一日下跌10元，报2200元/瓶。23年飞天茅台原箱报2310元/瓶，较前一日下跌40元；23年飞天茅台原箱报2420元/瓶，较前一日下跌30元。
此外，“蛇茅”当前批发参考价报2575元/瓶，为上市以来的最低；与年初亮相时的3800元/瓶相比，跌幅超过32%；距2499元/瓶的市场指导价也已不到百元。
“有经销商以1250元的价格进货茅台1935，如今价格已跌至接近600元。”茅台镇一家酱酒生产企业的资深从业者唐明桂表示，“现在最难受的可能不是茅台镇的酒厂，不是消费者，而是中间经销商，因为他们手上积压了大量库存，而价格一直在下降。原来身边很多以酒水为主业的同行，如今都会想办法搞点别的事情做，将经营酒水作为副业。”
茅台镇一家知名酒企的负责人表示，今年以来，茅台镇周边70%的产能已停产，30%以上的招商经理转行，有不少去改跑网约车了。
当前，酱酒行业正经历一场格局的重塑。
日前，贵州省白酒企业商会年会上公布的数据显示，2024年，中国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%，这是行业产能近6年来首次下降。
“人很少，每天进店的顾客数量都只有个位数。”在济南市历下区泺源大街的一家综合类酒水门店内，负责人董女士表示，“不只是酱香型，所有酒的销量都在下滑。不过浓香型和清香型白酒的价格还算稳定，酱香酒的价格确实跌得厉害。以前那些买高端酱酒的顾客，现在也开始转向中低端产品。”
“酱香酒本身定价就偏贵，前两年市场产品标价虚高，整体行情下行，降价就显得尤为明显。”业内人士分析，随着资金周转压力增大，部分经销商不得不以“甩货”回笼资金，进一步拉低市场价格。同时，销售环节的“去中间化”也是酱香酒价格下降的重要原因。“过去许多收储公司通过采购基酒赚取差价，现在越来越多的酒厂选择跳过中间商，直接面向市场销售。”
“曾经的信息不对称，使得许多中小企业通过贴牌酒迅速扩张。”中国酒业独立评论人肖竹青解释此前的“酱酒热”时称，简单粗暴的“贴牌酒招商营销”透支了茅台镇中小酒厂的市场信誉，导致大量缺乏品牌认知和前置性消费者品牌认知培育的酱酒中小企业逐渐边缘化，甚至退出了历史舞台。
“身边懂或不懂酒的都去卖酒，有经销商连浓香、酱香都分不清楚，单从当年销售人员的业务水平，就能明白行情的热度有水分。”茅台镇一家酱酒生产企业的资深从业者唐明桂感慨道，前些年，整个酱酒行业发展相对粗放，三四个人的小团队就能“进场”，行情好的时候，一个人一年能挣几十万。
不过，在唐明桂看来，起伏对酱酒行业的健康发展来说是个好事，起码想赚快钱的路子行不通了，剩下都是实实在在做酱酒的企业。“每个行业都会遇到调整期，以喝酱酒占整个白酒饮用人群的比例来讲，未来还会有增长点。”
