洋河股份（20220216苏北大商调研，录音信息手工整理）
1、2021年洋河水晶梦3、新版天之蓝销售增长态势较好，全年约15%的增速，新版天之蓝预计在今年中秋会有爆发，而海之蓝不理想，渐渐被边缘化了。
2、春节期间：洋河整体不错，唯一的欠缺，是前几年压货的影响，市场价格有些向下走，尤其是水晶梦3；茅台销售正常，但没有了前几年紧俏的感觉；五粮液表现不理想；今世缘同样也是价格向下走，4开掉价速度快，销售整体上过得去，但利润比以前下降；双沟前期增量较大，但春节没有什么亮点。
3、今世缘如果按现在的趋势，销售2-3年内会达到天花板。今世缘整个营销是模仿的洋河，洋河以前的困境，今世缘大概率也会遭遇，南京市场今年对今世缘也不满意，经销商利润不高，串货压力大，卖的人多，价格下行。
4、洋河现在库存，苏北一级代理商春节后统计，二批商多点的库存1个半月，中小户半个月，客户没有货，整体库存个把月，属于比较合理的库存。
5、五粮液的表现一般，主要是价格体系的原因，水晶瓶现在960、970元，商家放货比较困难，今年也上不了1000元。供给大于需求，价格倒挂，对经销商打击较大。五粮液价格是厂家硬提价带起来的，但实际客户关注度不高，渠道利润低。高端五粮液没人要，3000元多的价位客户肯定选茅台。
6、洋河蓝色经典系列春节期间的价格（4瓶1箱）:水晶梦3零售价1680元，批发价1650元。新版天之蓝零售价1200元，批发价1120元。梦6+零售价2250元，批发价2500元。批发价较高的原因，是零售商现在大多选择从一级经销商拿货，而不是以前从二级以下分销商拿货。洋河通过开瓶有奖返还的机制控制住了这一点。（消费者开瓶洋河酒后，瓶盖扫码可抽得10元不等的奖金，同时终端烟酒店也可以得到对应的奖金，前提是在一级经销商拿货。如果是在二级分销商拿货，那这个奖金就被二级分销商拿走了）。
7、双沟今年会出新品，名称跟苏酒有关，整个系列价位在200多、400元、600多、700多。今年会出2-3款200多元和400多元价价位的产品。
8、新版天之蓝，从酒质的改善来说，也许消费者感知因人而异，以前渠道利润低，不愿意卖，间接改变了消费者的购买需求，现在洋河最大的改变，就是让渠道商赚钱了，老版天之蓝，以前6瓶1箱，1箱赚30元，现在4瓶1箱，1箱赚80-100元。并且天之蓝一箱1200元，这对于送礼的需求是非常合适的一个价格带。
9、春节期间，苏北市场上，销售增速梦6+约20%出头，水晶梦3约14-15%，天之蓝6-8%，海之蓝增速不高，整体还可以。销售占比，梦系列45-50%，梦6与梦3各半，天之蓝20%，海之蓝30%。而苏南地区，水晶梦3及以上的销售占比较高，达60-80%。
以上信息来自20220216苏北大商调研，录音信息手工整理，信息数据仅代表苏北春节市场。
