一个门面,一个仓库,这是白酒经销商的标配。
我是一名白酒经销商,自然有门面和仓库。
门面不大,位于县城繁华主道,因为租金贵,租不起大门面,只能租小门面。虽然是小门面,但年租金也在6万以上。仓库较大,在城郊,租金不贵,每年1万。
白酒基本上放在仓库,门店里的白酒卖得差不多了,就从仓库里拖一些过去。如果客户买得比较多,就从仓库直接拖送。
门店没有请伙计,是自己一家人在照看。不请伙计是因为请不起,每年的毛利润虽然有一些,但除去房租、油费、搬运费,净利润已经不多,如果请伙计,一年就要多支出3万元,全家人就得喝西北风。
我在这个六线小城经营白酒已经超过十年。2020年以前,白酒生意比较好做,我赚了一些钱,在城里建了一座房子。2020年以后,就一言难尽了。
2020年爆发新冠疫情后,谁也没有料到疫情会持续这么久,直到2022年疫情还在反复。疫情影响了各行各业,各行各业内卷,白酒行业也不例外。
以前,我的门店只卖一线酒和二线酒,只有五六种品类。新冠疫情爆发后,我店里的货柜上开始出现三线酒、地方酒,品类增加到了十余种。并且还在增加。尽管如此,生意还是越来越艰难。
2020年,白酒生意受到了影响,销售额有所下降,但库存剩余不多。
2021年,白酒生意受到了较大影响,销售额下降厉害,库存剩余较多。
2022年,我心中的焦虑越来越强烈,已经无处安放。一是新冠疫情反复,人员不敢流动,几乎行行内卷,绝大部分人收入严重缩水。手里没钱,心中发慌,消费萎靡不振,白酒生意大受影响。二是白酒厂家为了保销售额不断提价,根据市场规律,商品提价销量就会下降,况且百姓腰包越来越瘪,生意更加难做,原本残酷的白酒市场变得更加残酷。三是当地颁布了禁酒令,周一至周五工作日,公职人员早、中、晚一律不准饮酒,公职人员是白酒消费的主力军,公职人员工作日不喝酒,当地白酒市场进入严冬,销量断崖式下降。这三板斧让本地所有的白酒经销商都招架不住,包括我自己。
我今年进了几次货,每次一辆重卡,因为销售艰难,将近一半的货物积压在仓库,一家人为此愁眉不展,却又无计可施。
据说,2020年我国实体店倒闭了310万家,2021年实体店倒闭超过1000万家。
疫情还会持续多久?2022年我国实体店会倒闭多少家?我的店子会撑过2022年吗? 谁能告诉我?