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年末“总动员”,仰韶酒业率先打响春节营销战

时间:2022-12-7 2:10:41

【中国白酒网】一年一度的春节旺季即将来临,今年的旺季抢夺战与往年相比更加特殊。为了规避疫情的影响,仰韶酒业将“战线”拉得更长,布局更早。早在11月初,仰韶酒业便开展线上线下营销总动员,抢先打响了春节营销备战第一枪。

各大“战区”拼动员 市场一线鼓士气

进入11月,仰韶营销公司在总经理郝惠锋的带领下,销售一线春节销售攻坚战全面拉开帷幕。在省会市场,仰韶彩陶坊天时郑州市场、地利郑州市场、人和郑州市场三大省会市场组织开展了动员会、内部培训、政策宣导会等活动,巩固市场根据地;仰韶彩陶坊西北市场管理团队喊响“逆流而上打硬仗•敢想敢干抢市场”的动员口号,以点带面,先后深入洛阳、三门峡、焦作、安阳、鹤壁、南阳五个市场;仰韶彩陶坊华东市场先后调研了信阳、周口、开封一线销售市场,以“不服输、不认命,抢占市场,拿下业绩”为主题,先后开展春节营销动员。

以线上线下相结合的形式,仰韶酒业动员大会以紧锣密鼓又稳中有序的节奏,持续向整个省内、外市场稳步推进。一方面,复盘上阶段工作情况,肯定一线市场动销业绩,对优秀个人及团队进行表彰,鼓舞团队必胜信心;另一方面,发布春节阶段的会战政策,对春节任务进行重点安排部署,着力于把市场“做真做实”。

据了解,今年是仰韶酒业打赢“十四五”目标的关键一年,仰韶酒业在产能扩张、市场深耕、品牌重塑等方面推进了大量工作。以郑州为中心,辐射全省市场的基础已经搭设而成。未来,将重点布局省外等白酒高消费城市,逐步走向全国。

基于此,仰韶彩陶坊在一线市场规划了“团队提升战、弯道超车战、价格保卫战、渠道攻坚战、势能营造战、消费培育战、春节会销战、稽查落地战”八大战役,从战术角度确定了明确方针政策,各大“战区”已经铆足干劲。

以“稳”为主保供应  关键时刻显担当

在“春节备战”的号角下,仰韶酒业大本营河南及省外市场的各条销售战线已经拉开了阵势。在“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、重保障、增销量”的总营销方针下,为保障春节期间商品供应充足,仰韶酒业在后方也做了充足准备。

为应对零星散发、复杂多变的疫情,力保春节前的生产经营稳定,仰韶酒业提前调整了策略:

在生产上争分夺秒,开启闭环生产。在遵循防疫政策的前提下,仰韶酒业以领导干部带头请缨、职工主动报名的形式开启了驻厂保供;公司层面也通过新修订完善的疫情防控工作手册和应急预案,细化防控措施,严格落实企业疫情防控和安全生产主体责任两手抓。

在经营上细化规划,积极备货。仰韶酒业在各地办事处落实认购、签约、回款指标等市场指标,并积极与经销商、终端客户保持信息畅通,满足各个市场的产品需求,抓紧备足货源,贯彻春节政策。

汇聚全员力量,仰韶人在特殊时期展现了特殊担当。在春节前夕,仰韶酒业以灵活的政策和一套有条不紊的市场营销大动作,保障市场,维稳信心,让豫酒龙头的实力更加有迹可循。

多线发力  再现品牌推广“仰韶速度”

立足河南,进军全国。在轰轰烈烈的春节备战背后,一同打响的是仰韶酒业开启全国化的坚定信念。

一直以来,仰韶酒业持续坚持发掘与传递品牌价值,为动销的增长寻求多重生长级。时值春节旺季节点,仰韶以品牌为推手进行消费者培育,将增加消费者对品牌的黏性作为重点,坚定打造“名酒品牌”的决心再次为经销商提振信心。

为给春节营销打好基础,营造动销氛围,仰韶酒业持续推进“文化+直播”的打法,在线上平台以白酒文化直播的形式,解读仰韶品牌文化以及彩陶坊品类的来历,并邀请行业专家分享中国白酒的陶醉之美,传播仰韶陶融香的独特魅力,让“文化白酒”的符号深入人心。

让中国白酒与中国文化结合,仰韶酒业已经构建起了仰韶彩陶坊品牌生态圈,在网络平台推出了“仰韶故事会”“生态酒志”等系列栏目。另外,充分依托H5微场景传播、海报、朋友圈、抖音等渠道搭载与消费者的体验互动,形成了更加多元化、娱乐化、轻松化的社区营销。

进入11月,以电商渠道为切入点,仰韶彩陶坊还开启了海外市场的扩展之路,开展东南亚市场跨境出口业务,远销菲律宾。另外,仰韶酒业随着《大河报》出征卡塔尔世界杯,在国际舞台上曝光,记录当地居民、华侨、世界各地游客推荐仰韶彩陶坊的镜头,助力仰韶酒业的品牌形象输出。

从保障生产供应、市场营销、品牌推广等各个领域,仰韶酒业已经通过一系列有力举措全面集中起主要力量,展开备战行动。迎击春节旺季市场,仰韶酒业2023“开门红”势在必得,也让整个行业倍加期待。


作者:宋健 杨黎明 来源:大河网
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