【中国白酒网】“2023年下半年白酒市场竞争会更加激烈，公司会全面进行消费者培育工作和经销商库存消化工作，下半年工作主线是动销，提高经销商满意度，逐步稳定提高产品价格。”9月11日，酒鬼酒（000799.SZ）举行2023年半年度业绩说明会，会上，酒鬼酒管理层就市场广泛关注的库存、价格等问题进行了回复。
公司副董事长、总经理郑轶表示，“管理层对酒鬼酒的未来发展充满信心。我们认为，依托酒鬼酒在品牌、产区、工艺与文化上的独特优势，通过营销模式改革，建立新的增长动能，公司能够在不久的时间内度过相对困难的阶段，重新回到持续较快增长的轨道。”
省外库存略高于省内
据半年报披露，今年上半年酒鬼酒实现营业收入15.4亿元，同比下降39.24%；归母净利润4.22亿元，同比下降41.23%，扣非归母净利润4.17亿元，同比下降41.85%。
今年上半年酒鬼酒业绩增势骤停，在业务端的体现更为直观。一方面是酒鬼酒全线产品销量下降，1-6月公司酒鬼系列实现营收8.46亿元，同比下滑42.46%；内参系列营收4.41亿元，同比下滑31.67%；而湘泉系列和其他系列则分别同比下降76.69%、17.15%。
另一方面，酒鬼酒自去年以来就深陷高库存困局。而为了去库存，酒鬼酒进行了渠道改革和费用改革。然而直至上半年末，公司成品酒库存为5708吨，在内参系列和酒鬼系列产量减半的情况下，库存量仍大于当期销量。尤其是内参系列，上半年销量为450吨，库存为1344吨。
由此，酒鬼酒去库问题依然是投资者关注焦点。酒鬼酒副总经理王哲回复投资者时表示，“目前整体库存湖南省在平均库存之下，非常良性。省外库存略高于省内，整体库存在20%-30%之间。”
他还表示，2023年以来公司去库存效果明显，目前酒鬼系列、内参系列库存趋于良性，经销商库存趋于良性，全国客户开始陆续补库存。同时，酒鬼酒在7月底推出了全面的库存动销措施，协助经销商消化库存。
费用改革致经销商信心不足
库存高企、产品严重窜货、价格倒挂，叠加酒鬼酒实施渠道改革和费用改革的影响，致使酒鬼酒经销商打款不积极。数据显示，上半年，酒鬼酒合同负债为4.48亿元，去年同期为5.58亿元，同比下滑19.5%。
事实上，酒鬼酒早在一季报中指出，业绩下滑原因之一就是公司进行费用改革，费用投放重心由渠道端向终端转移，强化终端动销，短期在一定程度上导致业绩出现波动。
海通证券也在5月研报中指出，酒鬼酒短期面临批价下行和库存去化的问题。此外公司自2022年起进行的渠道改革使经销商信心缺失和打款延后，也影响了短期业绩表现。
对此，王哲回复投资者称，“目前公司费用改革取得较好效果，经销商和渠道已经从原来的不接受到现在的80%以上都接受，目前经销商打款在陆续恢复，经销商信心大幅度提升。”
酒鬼酒认为，公司坚定地进行费用改革，全面启动消费者培育，两手抓两手都要硬，为酒鬼酒未来3-5年的发展打好坚实基础。
值得注意的是，中秋、国庆双节即将来临，白酒将进入销售旺季，而这也是酒企动销的大好时机。对此，王哲回复提问时表示，“公司自7月份就已经开始制定中秋措施，公司根据不同的区域、不同的情况采取一地一策、一客户一策，全面启动动销工作，在坚持费用改革的前提下，所有的动销工作都围绕消费者进行。目前推进的动销措施包括消费者扫码、婚宴政策、名酒进名企、中秋订货会、回厂游、小范围的精准的圈层营销工作。”其还表示，目前客户积极性较高，很多优秀的客户开始动销回款，整体状况趋于良性。
过去几年酒鬼酒依托全国化布局实现了快速成长，但大本营的市场建设、全国化的消费者培育工作存在一定滞后。对此，郑轶表示，“今年以来，公司以渠道费用改革为抓手，全面开启了营销模式改革，公司将更多的资源投入到终端建设及消费者培育工作中。目前看，消费者开瓶扫码、宴席等数据均全面向好，同比增长较大，有效消化了渠道库存，加快了产品动销，强化了市场氛围，公司将一直坚持下去。”
